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網紅達人“種草”經濟崛起 京東購物圈618如何幫他們出謀劃策?

發布時間:2019-07-03 08:52:09 已有: 人閱讀

  2019年熱門的詞匯之一無疑非“種草”莫屬!這種“把一樣事物推薦給另一個人并讓另一個人喜歡這樣事物”的過程,被年輕人們賦予了各種各樣有趣好玩兒的方式和內容,已經成為新時代消費主義的象征。

  在剛剛落下帷幕的“京東618全球年中購物節”中,京東購物圈的表現相當搶眼:購物圈在京東618期間吸引了10000名以上UGC內容投稿者,內容庫規模過億,優質內容全域分發,千萬用戶圍觀種草,女性用戶吸引力強勁,占比80%;內容帶貨成交較日常提升180%;精選內容環比增長202%,內容閱讀量環比增長100%。30位超級合伙人及千位達人產出618選購內容,閱讀量環比增長215%,吸粉力環比提升162%,帶貨力環比提升190%。

  新消費時代,網紅“種草”粉絲買單的消費趨勢迅速發展,這些自帶流量的明星和網紅達人們的背后總是有一大批愿意追隨他們的龐大粉絲,在青年群體中體現得更加明顯。網紅經濟的崛起不僅打破了傳統營銷模式,為電商行業注入了一股全新的活力。

  京東購物圈就是其中具有代表性的平臺之一:它以戶的興趣為出發點,通過大數據和創意互動將平臺、品牌和用戶直面聯通,三方均可觸及。作為京東首個基于商品種草導購分享且功能體驗最完整的UGC社交分享內容導購生態,購物圈規模不斷壯大,用戶數量早已破億,并吸引了包括超百位一線明星的助陣和數千個社區孵化達人的加入。

  今年3月,京東購物圈開啟“超級合伙人計劃”,斥資千萬現金、億級曝光,全力打造覆蓋社交生態的全域紅人,為京東購物圈注入更多新鮮血液,探索優質內容驅動消費的新模式。

  京東購物圈不僅為“超級合伙人”提供品牌合作、流量分發、包裝推廣等全方位的扶持,還率先在業內實行“經紀人計劃”,每一位入駐的“超級合伙人”都會配有專屬經紀人,從引入、教育、到商業合作,全程經紀人1V1對接,在賬號定位、內容制作等方面出謀劃策。

  購物圈“超級合伙人計劃”讓渠道流量的變現價值受到關注,并孵化出了一批真正的超級網紅達人。在最大程度發揮“超級合伙人”能力的同時,實現個人與平臺的雙贏。

  今年的京東618,這些“超級合伙人”在京東購物圈的加持下,正在發揮強大的號召力:京東購物圈推出了“紅人帶你拼”活動,多位一線明星擔任產品體驗官,攜手百位購物圈“超級合伙人”為消費者推薦京東拼購超高性價比好貨。

  京東購物圈618推出的“全民種草狂歡節”以紅人帶貨為主題,在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會場、店鋪買家秀等多個場景,充分發揮社區頭部超級合伙人與優質投稿者的圈層拉粉和帶貨價值,撬動品類品牌共建UGC生態。

  除了主打“紅人帶貨”元素外,京東購物圈在618期間還推出了諸多亮點活動,如上線”標簽,聚合品類品牌以及拼購合作大促內容;“超級合伙人”以優質內容帶領消費者們種草,充分發揮圈層拉粉帶貨實力;此外,還有包括免費抽獎、話題互動、測試玩法在內的多種趣味性拉新裂變玩法讓消費者深度參與其中,在購物的過程中享受到更多的有趣好玩的福利。

  此外,京東購物圈在發力內容導購模式、助力紅人帶貨轉化方面也打出了一記漂亮的“組合拳”。根據用戶的使用場景、季節、熱點進行內容整合,生產出內容單元這一新的內容組合形式,聚焦有效高效導購,通過紅人攻略、商品榜單兩種方式,引導用戶花少的時間/精力,選擇對的商品。當消費者面對海量內容無從下手時,這些“超級合伙人”們能夠引導他們花少的時間和精力去選擇合適的商品。

  這種通過紅人攻略聚焦有效高效導購、為消費者高效提供選購建議的方式,也幫助入駐京東購物圈的網紅達人們取得了良好的效果:合伙人Neyra入駐購物圈后,通過平臺提供的流量扶持與精細化運營策略,粉絲日均增長量提升14倍,內容閱讀日均增長率提升18倍;另一位超級合伙人Rococo,粉絲日均增長量提升21倍,內容閱讀日均增長率提升20倍。

  618期間,營養師小景、littlefive 小5、小酒窩獲得“賺錢最多達人”TOP 3;良珍玲樺、趣物志、秀美獲得“種草小能手”稱號。購物圈超級合伙人生產的優質引導成交金額近5000萬,單篇內容帶貨力可達2.9萬單!

  京東購物圈打出的內容“組合拳”正在發揮重要價值,為“超級合伙人”們打造出強大的帶貨新引擎,提供了實實在在的幫助,也讓這些達人們的強大帶貨能力被越來越多的品牌和商家所認可。

  京東購物圈通過“超級合伙人計劃”孵化專屬種草達人,不斷壯大平臺規模,同時通過優質導購內容吸引更多的消費者在平臺流轉,加強用戶的停留時長,將購物圈內容擴散推廣,助力商品信息觸達更多消費者。如此“雙管齊下”,不僅刺激用戶消費促成購買轉化,實現對品牌和商家賦能,也為“超級合伙人”們提供了更廣闊的舞臺和發展空間。

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